РЕЧЕВАЯ СТРАТЕГИЯ. ДОПУЩЕНИЕ

Очень элегантная техника скрытого гипноза, которая легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Такие обороты, как «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю» успокаивают сознание собеседника, поскольку не содержат никаких команд. Мягкость и пластичность формы ваших внушений – основной фактор их успешности.

Примеры из общения с клиентом:

– Если бы Вы почувствовали удовольствие от изучения этой техники, Вы бы захотели применить ее на практике?

– Если бы Вы могли выбрать любую машину, какими качествами она бы обладала?

Примеры из деловых переговоров:

– Может, сейчас самое подходящее время для того, чтобы сделать первый шаг и подписать договор?

– Когда Вы будете возвращаться в офис после нашей встречи, вы, возможно, согласитесь с тем, что я вам сказал.

– В тот момент, когда Вы вернетесь домой, чтобы обдумать результаты нашей встречи, Вы, возможно, поймете важность того, о чем я Вам сейчас говорю.

– Скорее всего, следующая информация покажется Вам интересной.

Примеры в пикапе:

– Знаешь, чем мне нравится это кафе, тем что здесь есть камин. Можно сидеть, смотреть на него и думать о хорошем.

Вводные фразы:

– И вы можете...

– Как ты думаешь, ты бы...

– Как ты думаешь, тебе следует...

– Как ты думаешь, ты сумел бы...

– Как ты думаешь, ты бы справился...

– Как вы удивитесь, узнав, что...

– Вы можете себе представить...

– Вы, вероятно, заметили, что...

– Вы, возможно обнаружите, что...

– Вам, вероятно, понравится …

– Вы можете вообразить...

– Вы можете просто осознать...

– Вы можете стать...

– Вы можете получить...

– Вы можете заставить себя...

– Насколько вы были бы счастливы, если...

– Насколько вы были бы взволнованы, если...

– Насколько вам было бы приятно, когда вы...

– Я предлагаю вам посмотреть на …

– Я приглашаю Вас обратить внимание на...

источник